[Parole aux collaborateurs]
David Staniaszek, Compte Clé GMS, nous fait découvrir son métier.

• David, quel serait ta description de poste?

En tant que compte clé GMS, mon rôle est d’établir un courant d’affaire avec les grandes enseignes de la distribution, en conciliant les demandes de nos clients avec la stratégie de l’entreprise. Je gère et accompagne également, au quotidien, la force de vente sur le terrain.

• Quels sont tes temps forts?

Notre activité GMS s’articule autour de 3 temps forts :

  • Les négociations annuelles avec les centrales d’achat
  • La présentation de nos produits et de nos nouveautés lors de salons régionaux ou nationaux
  • La mise en place d’actions commerciales à des moments précis dans l’année

• Ta journée type?

Je n’ai pas réellement de journée type mais plutôt une semaine type :

Je consacre une journée au bureau où je peux par exemple échanger avec les acheteurs ou faire des points développements  sur de futurs produits avec mes collaborateurs ou coordonner des actions avec les équipes.

Le reste de la semaine est majoritairement consacré à un accompagnement terrain de la force commerciale et des rendez-vous avec les acheteurs de la grande distribution.

• Qu’est-ce que tu apprécies le plus dans ton job?

J’apprécie l’esprit d’équipe, l’échange et le relationnel avec les différentes équipes en interne. J’aime également aller à la rencontre avec le monde de la grande distribution que ce soit les acheteurs ou les chefs de rayon.

Je reste commercial, mon challenge est d’augmenter la diffusion de nos produits dans les magasins et de gagner plus de parts de marchés, un défi au quotidien qui est cependant facilité grâce à la confiance que nos clients ont en notre savoir-faire et dans la qualité de nos produits

• Principales qualités pour ton poste

L’écoute, le relationnel, l’échange sont pour moi 3 mots clés pour ce poste.

 

Merci David pour cette interview sur ton métier et ton quotidien.